一场突如其来的疫情，打乱了所有人的生活节奏，也让无数农民朋友愁上眉梢。地里的蔬菜、水果长势喜人，可传统的批发商进不来，城里的市民出不去，好好的农产品要么烂在地里，要么堆在家里，卖不出去。这样的困境，在过去几年里反复上演。面对疫情带来的销售难题，农民朋友们究竟该如何破局？今天我就跟大家聊一聊这个话题。\n\n正视困难：传统渠道失灵，物流受阻，需求波动。疫情之下，传统销售模式几乎瘫痪。农产品批发市场关门或限流，收购商不敢下乡，即使有收购商，也拼命压价，让农民苦不堪言。更头疼的是物流受阻，不少地方封村封路，即使网上接到订单，快递也发不出去。对城市居民来说，买菜难、买菜贵，而另一边，农村的菜却烂在地里。这种信息不对称和供需错位，正是疫情期间农产品销售的核心痛点。\n\n转变思路：拥抱电商，搭建‘云端’产销桥。危机中往往蕴藏着新的机遇。其中最积极的变化，就是越来越多的农民拿起手机，当起了‘主播’，拍视频、开直播，把自家地里的新鲜农产品直接展现在消费者面前。‘这是我们刚摘的草莓，九分甜一分酸，现摘现发，今天下单明天到……’这样接地气的场景化营销，具有很强的信任感和说服力。从薇娅、李佳琦等头部主播的公益助农，到普通农户自己开设抖音小店、快手小店，电商和社交平台在此次疫情中扮演了至关重要的角色。通过预售、拼团、社区团购等形式，把零散的订单汇聚成规模，再统一物流配送，收到了不错的成效。\n\n活用政策：主动寻求政府与平台支持。好消息是，国家层面多次出台文件，要求各地确保‘菜篮子’产品产得出、运得走、供得上，并对农产品运输车辆开通绿色通道。各地政府也纷纷联合电商平台，开展‘爱心助农’专项行动。所以，农民朋友们不要只在自己的一亩三分地上干着急，要主动联系村委会、乡镇政府，了解最新的帮扶政策。不少地方政府、供销社都在协调对接大型商超和电商平台，统一采购滞销农产品。信息就是销路，及时上报自家农产品的品种、数量、联系方式，就可能成为被优先收购的对象。河南、山东、四川等多地的县长、市长都亲自下场直播带货，为本地农产品站台，这样的机会更值得主动对接和争取。\n\n社区团购：私域流量下的新直供模式。疫情期间，社区团购这种模式异常火爆。城市里每个小区都有团长在组织团购日常食材。对于距离城市较近的农户来说，完全可以跳过中间环节，直接把货送到小区门口。一是可以用微信群，先把老顾客和附近的居民拉进群里，定时发布自家蔬菜、禽蛋的信息，通过群接龙的方式统计数量，次日统一配送上门。这个过程强调薄利多销和灵活送货。不用追求大单量，只要对接好几个小区，就等于有了几百个稳定的家庭粮仓。而且顾客眼见为实，亲自看到了粮食、菜品的来源和环境，认准了这张脸，复购率会很高。当越来越多的用户成为‘铁粉’之后，营销成本就接近于零了。这样直面居民、近乎私域的销售方式，不仅现阶段管用，待产业调整以后也是一个实在且高销量的据点或经营点。\n\n深耕加工与合作：抱起团来 谋发展。鸡蛋不能都放在传统的那个篮子里。如果某些农产品尚在滞销的情况下可以被加工成保质期更长的物品——比如辣椒做成辣椒酱、白菜腌成酸菜并进行分销代理或捆绑社区，这样就能弥补自己在设备和资源上的欠缺并使营销逆势得部分解决。再加上类似食用菌、花椒、干果和一些保质期受限抑或将各种物料、包装入库、寻找地区品投放专业深加工商贸、服务的小微经济业态会更受欢迎，其本身都孕育着一个更具较大需求的深加或转化价值变动的事业方向。总之在有序推行下去它的可行性和适用性强且可以作为农商户中的一些人某种选择的特征存在。此外更要团结在相关周边家庭之间通过彼此组建生产、信用和农机等服务功能来实现品种搭配联合利用错季安排及各作物结合运营灵活供应成生产经营实体来完成自己与社会正向的价值流动双收账好处确实不错的选择之一。相对缩小销售难、达成实际增益有帮助的作用也更加突出表现在组织与合作中的突出抗险应变及优势层面上与联合共谋应对共赢的姿态展望未来发展蓝本。比如大家社组起来进行果树服务与果苗购买提升水准合作并向上级人民政府形成建议性的地标意识标准应用规划实现我们的品类品牌升级亮点,这样一样是离不开我们在社会化分工中更具灵活的核心推动途径解决方案。每个实例或个例展开还可以持续、高效能操作改变个体与集体的境遇具有不可低估未来的效率责任目标或者任务落地上会有机会点抓住时间便自然更可以有效行动统一应对凸显这一功能巨大的益处体现在不同层级社区发挥组织模范和民生支持能力的强弱尺度。想从容则必须凝心聚力将农产品由一些常规困难层面上走到城乡联合互动销售进而立于脱贫先锋优势前提再助其变为资源存量博弈利益中更多价值链间实现跃升从而达到可复制演进样板典型做出我们自己应有的努力以及贡献和作为广大奋斗者们长期征途使命中来协同富裕做出应有的新篇章标志形象和行动奉献。\n\n一场疫情让农产品销售之路变得异常艰难，但日子总要向前，方法总比困难多。手机是新农具，数据是新农资，屏幕是新农田。无论你身处深山还是近郊城市连绵之处，愿我们农民用智慧和相互团结的本领去主动开创市场奔向生活并打赢在特殊防控下‘农产品销售抗疫和经济增收功坚攻防对决战,以时间换得属于新农人的品牌地位升级而获得获得完全顺利积极有意义重大自主能动收益!我们要利用不同的社交落地端里吸引有效购买能够把渠道塑造利用在多样化中去助弱势融入更广阔升级愿景。”}